24. Santiago Cruz, Recolocador profesional para mandos intermedios y directores (De qué va tu trabajo)

Nombre: Santiago Cruz

Puesto: Recolocador profesional para mandos intermedios y directores

Localidad: La Coruña

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/santiago-cruz/

 

Música: ‘Happy Trumpets’ por MatthewChai12 (Pixabay)

Resumen generado por Claude

• (00:00) Presentación
• (0:47) — «El Elevator Pitch para los padres» Santiago explica su trabajo de forma tan simple que cualquier padre podría entenderlo por fin.
• (5:19) — «El podcast sacrificado por el éxito» Confiesa que tuvo que abandonar su podcast favorito porque le llegaba demasiado trabajo.
• (8:30) — «El cliente que se mudó a Asturias» Caso real: alguien que parecía imposible reubicar acabó logrando exactamente lo que quería, cinco años después.
• (17:55) — «El ingeniero de los 1.000 currículums» Un cliente mandó mil currículums con un 0,001% de éxito. Ejemplo brutal de cantidad sin estrategia.
• (30:32) — «El Rincón del Espectador» Sección especial donde Ambrosio Mayordomo pregunta si convence más el currículum o la persona en entrevista.
• (34:16) — «La carta de motivación como newsletter» Santiago compara la carta de presentación con el marketing: hay que escribir pensando en el dolor del lector.
• (40:40) — «El chico del pueblo cerca de Coruña» Caso de reinvención radical: alguien sin estudios que vivía de lo que salía y acabó trabajando en tecnología.
• (51:59) — «El currículum perfecto no tiene talla» «Todo lo largo que necesites, pero todo lo corto que puedas.» Metáfora clara sobre currículums inflados.
• (53:41) — «La metáfora del hacha» Si tienes 4 horas para cortar un árbol, pasa 3 horas afilando el hacha. Aplicado a preparar candidaturas.
• (1:02:31) — «Santiago entrevistó a Jesús primero» Curioso giro: fue Santiago quien entrevistó a Jesús años atrás al montar su empresa, y ahora es al revés.

 

 

Transcripción automática de Microsoft Teams

No revisada, disculpad posibles erratas.

 

Jesus Marrone   0:12
Bienvenidos a ¿De qué va tu trabajo? Por fin tus padres entenderán a qué te dedicas. Hoy es lunes 16/02/2026. Soy Jesús María Marrano Otero y me acompaña Santiago Cruz, que está en La Coruña. Muchas gracias por tu presencia virtual.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   0:28
Bueno, Jesús, yo encantado de estar aquí de tener esta charla contigo.

Jesus Marrone   0:33
Igualmente, debes trabajar como recolocador profesional para mandos intermedios y directores, ¿correcto?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   0:41
Sí, así es.

Jesus Marrone   0:44
¿Santiago Cruz, de qué va tu trabajo?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   0:47
Pues me viene genial este podcast porque luego se lo puedo poner a mis padres. Básicamente se trata de la manera más simple de explicarlos, ayudar a las personas a encontrar trabajo. Entonces yo me enfoco más en mandos intermedios y en directivos, porque bueno, es un poco donde.
Fui recopilando más experiencia y a día de hoy.
Yo creo que encontrar cualquier trabajo, digamos que con un poco de esfuerzo y un poco de disciplina, no es tal alcance de pues casi todo el mundo, no encontrar cualquier trabajo. Ahora encontrar un buen trabajo ya hay que currárselo, ¿no? Entonces yo mi día a día trabajo con mandos intermedios y con directivos que lo que buscan es.
En general, dar un saltito, no intentar mejorar un poquito de la empresa o dar un saltito a un a un sector mejor, o incluso simplemente pues una mejora que sea, pues obviamente las condiciones salariales.

Jesus Marrone   1:46
Vale, destripando el puesto por palabras, que es un recolocador profesional.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:52
Esto es una pregunta muy buena porque hay como mucha confusión en el sector y cuando alguien busca un servicio así, entonces.
La palabra recolocación viene de bueno del inglés del out placement, no, que es un poco una palabra que queda como de estos palabras ingleses, no, que quedan como muy bien y que básicamente lo que viene a ser es que, por ejemplo, creo que con un ejemplo se entiende mejor las cosas cuando hay un banco que hace despidos. pues.
Creo que incluso en España hay una ley que obliga a las empresas. Creo que si son más de 50 personas que se van a la calle, tienen que contratar a una empresa de placement por ley para que les ayude a recolocarse rápido. Vale, entonces, en este caso yo lo hago de manera individual. Yo no trabajo para empresas, yo trabajo con personas que pues.
Vienen buscando un cambio y entonces, en general, intentamos que sea un cambio a, digamos, a corto a corto plazo. Vamos a decir que no son personas que buscan dar un salto en 18 meses, sino que vamos a decir que cuatro o 6 meses sería una buena franja. Ahora, luego hay gente que también mezcla esto con el tema de marca personal.
Coaching de carrera, incluso algunos que también me pueden confundir con headhunter. Por hacer un resumen, normalmente el headhunter trabaja o prácticamente casi siempre trabaja para una empresa. Entonces el cliente es la empresa, no es la persona. El headhunter te puede ayudar, pero es porque hay una empresa que le está pagando los servicios. El coaching suele ser más.
Un trabajo enfocado a mejorar el profesional de manera interna vale de desarrollar sus habilidades de manera interna y luego la marca personal está más enfocada a generar como un plan de marketing para ayudarte a ganar visibilidad. Vale, entonces realmente la recolocación profesional tiene una mezcla de estas 2 últimas, no que es la parte del coaching de que la persona se dé cuenta de que es buena en unas cosas e incluso potenciarlas.
Y luego el tema de la marca personal, que es que pues toda la gente que es relevante para esa persona que lo conozca para que así las oportunidades laborales se se maximicen, ¿no?

Jesus Marrone   3:55
¿Sí, y cómo defines mando intermedio? Porque directivo sabemos que es directores, pero mando intermedio, ¿qué es exactamente?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   4:02
Normalmente suele haber como 2 tipos, ¿no? O incluso podemos decir 3, no, que es el típico manager, podría encajar ahí. O sea, yo realmente no es que solo trabaje con mandos intermedios y con directivos, también me llegan técnicos, vale, pero dentro, digamos, si analizamos el 80% de la gente con la que trabajo suelen estar en esa.
En esa franja vale, si me si me centro, digamos, en que mi mensaje vaya por ahí, porque entiendo que es importante que el mensaje sea un público específico, no? y que no sea todo el mundo. Ahora, dentro de esa franja de mandos intermedios, pues estaría el para mí a grosso moto, no el manager, el senior. Incluso en algunos casos podríamos concretar aquí como un especialista técnico que tiene cierto rango.

Jesus Marrone   4:47
Vale, sí, es importante eso que has dicho de la diferencia con el cazatalentos, no, que precisamente yo hace tiempo dije, oye, pregunté los grupos y tal de conocido, oye, pero claro, el cazatalentos normalmente, como dices tú, trabaja para una empresa. Entonces la empresa le dice busca a alguien, busca una persona, yo al revés, yo creo que yo quiero buscar empresas. Entonces ya bueno, ya me acordé de ti y tal, te contacté, hablamos un poco y tal.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   5:05
Mhm.

Jesus Marrone   5:09
Y entonces, vale, hablando un poco, ¿cómo te llegan los clientes? ¿Los buscas tú? ¿Te llegan con tu marca personal? También hacías un podcast, no sé si sigue.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   5:19
El podcast me encantaría continuarlo, pero tengo tanto trabajo que fue lo que más me gustaba y lo que tuve que sacrificar. La mayoría de mis clientes llegan por LinkedIn. Entonces diría que el 80% llegan por LinkedIn y luego cada año, pues van llegando más clientes de referidos con el efecto bola de nieve.

Jesus Marrone   5:40
Vale, eso te preguntan, no, que el que está contento contigo lo comunica sus allegados y tal, y viene recomendado que es lo mejor del mundo, ¿no?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   5:50
Totalmente, porque bueno, es un es una persona que normalmente cuando alguien viene recomendado, pues viene con mucha confianza. Entonces le dices, hay que hacer xyzy lo hace, ¿sabes? Entonces, como que para mí es más sencillo trabajar con esta persona, mucha gente con la que he trabajado, pues manda a la pareja.
Cuando la pareja tiene que buscar trabajo, él le dice la normalmente le suele decir el uno al otro: oye, ayúdame aquí a hacer esto, dice, no, tú vete con Santiago, que él resuelva el problema, no, entonces pues funciona mucho así y afortunadamente cada vez más, sí.

Jesus Marrone   6:22
Sí, de hecho, tenía apuntada esa pregunta de si la pareja de alguien también, si alguna vez te llega algún familiar o algún desempleado o alguien que está como bajo en ese momento, no sé, te o son todos en activo, normalmente los que te llegan.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   6:37
No, yo te diría que el 80% también de las personas están en activo y luego hay un 20. A veces puede puede llegar un 30. No puede cambiar un poquito a nivel de a nivel anual, pero la mayoría de la gente está empleada y busca busca un cambio. Luego, obviamente sí, es importante que o sea, es normal que haya una persona desempleada que busque el trabajo, busca el servicio de alguien que le ayude a encontrar trabajo más rápido.
Sí.

Jesus Marrone   6:59
Claro, y ese cambio exactamente que es que suele pedir porque hay muchas cosas que se pueden cambiar a un trabajo, un puesto.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   7:07
Es una pregunta muy interesante porque todo el mundo pensaría que la base de todo cambio es el dinero y yo un poco lo que veo es por poner aquí un creo que si lo comparamos, por ejemplo, con los americanos, pues nos da, nos permite tener una comparación más adecuada. Normalmente, por ejemplo, yo percibo que el estilo americano es más así, más ambicioso de tener un puesto con mucho.
Dinero o que te den mucho estatus. En comparación, yo veo que los españoles buscan más. O sea, el dinero tiene que tener unos mínimos, pero luego realmente algo que tiene que estar mucho a la par es que vean que es un proyecto con cierta estabilidad y que no les quite la vida, que les de cierta conciliación.
Realmente no, entonces tiene que ser un poquito una mezcla de eso, no un dinero, o sea, una base salarial que les permita decir, oye, estoy creciendo, no me estoy traicionando, no estoy aceptando algo que me pagan menos de lo que yo espero, sobre todo cuando trabajas con mandos intermedios y directivos. Eso es así.
Pero luego que el proyecto que le vean esa estabilidad de estar allí, o sea que esté chulo el proyecto y que se vean estables dentro de él, pero que también que haya esa parte de conciliación que cada vez es más complicado para las familias.

Jesus Marrone   8:24
Otro motivo, no sé, me acuerdo de tu podcast, lo comentaste alguien, no sé si estaba en Madrid, quería irse a Asturias a trabajar y era como imposible. No decía, pero en este cargo no lo voy a encontrar en Asturias. No sé si era exactamente eso y al final lo encontrasteis.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   8:30
Hmm.
Mira, hablé con esta persona. Esto fue hace 5 años, hablé con esta persona hace un mes porque nosotros luego nos conocimos en persona y tal y mantenemos la comunicación y ya hizo cuatro cambios y está en Suecia. O sea, no solo se pegó un cambio de la leche porque estaba en Madrid cobrando a priori lo que sería un buen salario.
Pero se fue a Asturias y consiguió una muy buena posición. Y lo que me dijo es, pues oye, seguía aplicando algunas cosas y al final me ha ido muy bien y ahora me he venido con mi familia a Suecia. Entonces sí se se aplica muchas veces, o sea, el tema de cambiar de trabajo, sobre todo cuando cambias a nivel geográfico, añades una variable a la dificultad porque.

Jesus Marrone   9:09
No, mira.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   9:18
Al final tienes un director general o un directivo que va a firmar tu contratación y se está preguntando por qué yo me la voy a jugar por esta persona que igual estaba en Teruel y mandó el currículum y a ver si suena la flauta. Entonces tienes que saber llegar a esa persona de otra manera, no como llegaría a cualquier persona por un portal de empleo.

Jesus Marrone   9:39
Claro que se crean que existes, que llegas ahí. Además, hoy con la inteligencia artificial muchas veces no saben ya si existe o no y que te mudes y que te quedes, no porque esa otra.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   9:45
Claro.
Bueno, que les tiene que cuadrar el cambio, ¿no? Entonces normalmente aquí cuando una persona, pues por ejemplo, casos que hay de mucha gente que se quiere ir de Latinoamérica a España, no hay gente súper bien cualificada, pero.
Al final, para que una persona apueste por tu contratación, tiene que ver que esta persona, si se viene del extranjero, pues es que se va a quedar un tiempo, porque si no es un follón traer una persona de fuera que no quiera estar. O sea, pudiendo elegir, seguramente van a escoger a alguien que ya está cerquita.
Sabes, entonces tú tienes que saber llegar de una manera que la persona diga jo, esta persona me gustó mucho, me encaja muy bien con el problema que yo tengo y aparte me cuadra sus motivos, de o sea, me fío. Al final es me fío de esta persona.

Jesus Marrone   10:37
Por cierto, tú te fijas de todos los clientes que te lleguen o ya puedes como decir, vale, con estas personas sí, con estas no, porque lo veo muy difícil.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   10:37
E.
Siempre hay un porcentaje al año. Yo lo he revisado anualmente, que en plan no es que no te fíes, sino que detectas algunas banderas rojas en el mejor de los sentidos, porque no es que sean banderas rojas de cara a como es la persona. Pero, por ejemplo, si ves que hay una persona que lo está pasando, que lo lleva pasando mal un tiempo.
Y que yo al final detecto en la llamada o en la sesión de bienvenida, que lo que necesita esta persona, pues por poner un ejemplo, es más un psicólogo más que más que alguien que le ayude a encontrar trabajo, porque si tú le puedes dar unas tácticas de la derecha y le puedes decir qué es lo que tienes que hacer, pero al final el que tiene que meter el gol va a ser él. entonces.
Si yo veo que no creo, realmente siento que no creo que sea lo que nosotros necesitamos, pues no hay ningún problema en decírselo, porque es que si no el problema no quieres trabajar con alguien que lo está pasando, que lo está pasando mal. No es como Ton ni Nadal, obviamente yo no soy Ton ni Nadal, pero es como si Ton ni Nadal se puede entrenar a una persona que no se presenta a entrenar.

Jesus Marrone   11:40
Hmm.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   11:46
No quieres estar perdiendo el tiempo, ¿sabes? No tiene sentido.

Jesus Marrone   11:52
¿Entonces llega un cliente, cuál es el proceso, cómo se empieza y cómo se desarrolla esa relación?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   11:58
Bueno, lo primero de todo es hacer una investigación muy detallada de su perfil, es decir, todo empieza con una sesión de bienvenida, pero realmente el cliente ya se puso a trabajar antes rellenando un formulario.
Que bueno, es un poco como.
Cuando trabajas, por ejemplo, con un abogado serio, no que te dice bueno, relléname todo esto para que yo haga una buena investigación, pues es un proceso muy similar. O por ejemplo, si vas a un nutricionista también que te dice quiero saber todo de ti. Entonces en base a eso yo hago un informe junto con las 2 personas también con las que trabajo en la parte de la entrega, que son como.
Digamos que serían son 2 headhunters, bueno, unos headhunter y la otra persona es mitad headhunter y mitad coach. Y entonces hacemos un informe detallado de lo que te puedes imaginar, ¿no? Pues puntos fuertes, puntos débiles. Al final, resumiendo mucho, no deja de ser un DAFO, pues con otra estructura más adaptada al tema de la búsqueda de empleo.
Y entender muy bien, pues por dónde, qué oportunidades tiene esta persona, por dónde puede ir y sobre todo qué debilidades tiene, no qué preguntas le harían daño en una entrevista, qué problemas tiene que resolver. Entonces, en esa primera sesión lo que intentamos son 2 cosas: uno, que la persona entienda muy bien cuál es su punto de partida, no, porque hay gente que.
Quiere encontrar un trabajo de la leche que yo no digo que no sea posible, pero viene muy herida, sabes o que viene una situación muy mala. Es decir, cuando digo una situación muy mala es pues igual si quieres pegar un cambio a nivel profesional, pero tienes poco colchón económico o, por ejemplo, puede ser que tengas colchón económico, pero puede ser que no aguante más de 2 meses sin estrangular a tu jefe.
¿Sabes? Entonces no puedes pensar que si veníamos jugando en el Rayo Vallecano y lo estás enfadado con el entrenador, vas a jugar en el Real Madrid la semana que viene. Entonces yo intento que ellos vean en qué punto están y luego darles el plan de acción y entender qué es lo que vamos a hacer diferente a lo que ellos hacían.

Jesus Marrone   13:57
¿Ese plan de acción puedes contar algo sin desvelar todos los trucos, obviamente, pero en qué se basa o qué es lo que tiene que hacer la persona? ¿Qué haces tú? Más o menos tienes que hacer esto, esto, la persona lo hace o tú también le ayudas a hacer cierta cosa.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   14:10
Sí, a ver, todo depende del perfil, pero te diría que hay como 3 cuatro cosas que son casi siempre las mismas, ¿no? Entonces, por resumírtelo así, vamos a decir 3 cosas, ¿no? Luego luego igual, si era juegos, pues comentamos alguna más, pero lo primero de todo es.
Definir bien qué es lo que o sea, cuál es el tipo de vida que esta persona quiere tener en los siguientes años. Vale, porque te sorprendería, Jesús, la cantidad de incongruencias, no que a veces nos decimos a nosotros mismos. No recuerdo una chica que me decía, yo le dije, bueno, ¿qué quieres? Y ella me decía, pues.

Jesus Marrone   14:43
Yeah.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   14:49
No sé, trabajar en Google me gustaría. O se quedaba callada y después decía, pues también me gustaría trabajar en una o Ng. Entonces, esas 2 ideas en la cabeza, no digo que Google sea una empresa mala ni mucho menos, pero.
La dirección es muy diferente, ¿sabes? Entonces hay que tener una visual, una idea muy clara, primero pues hablándolo, luego escribiéndolo, luego cuando hablo de visuales, que a mí me gusta incluso hacer como tener imágenes, no de cómo pinta ese futuro para la persona. Entonces, en base a tener esa visual.
Luego pensamos, vale, ahora cómo encajamos la vida profesional dentro de esta vida que nosotros queremos tener en los siguientes 510 años. Vale, entonces eso es la base, vale, es como si pues para ti mismo pues tú dices, bueno, no sé lo que quiero, pero más o menos sé lo que no quiero y voy a ir poniendo pues imágenes de por dónde quiero ir y luego después de esto.

Jesus Marrone   15:31
Yeah.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   15:44
Pasamos una fase más estratégica que es.
El resumen sería cuál es ese mensaje que tú tienes que transmitir y a poderse que sea un mensaje que destile porque tú y no otro, que es lo que a la gente le cuesta mucho. Vale, entonces, por ponerte un ejemplo, tú levantas una piedra ahora y te encuentras a 15 directores financieros. Básicamente no.
Entonces, el o sea, lo que los directores financieros, ingenieros y cualquier profesional tiene que entender es que ha habido en los siguiente en los últimos 15 20 años un cambio de paradigma en el mercado, básicamente en el mercado antes, en 2000, en 2006, por poner un ejemplo.
Cambiar de trabajo, pues.
Yo le pongo a la analogía de que es un poco, era un poco como ir a pescar. Tú te ibas al río, al lago, echabas la caña y algo caía, básicamente, y ahora tú tiras la caña y no te llega ningún trabajo, ¿no? Entonces, claro, eso pasa porque hay una saturación muy grande, ¿sabes? Entonces, si tú quieres encontrar un buen trabajo, tienes que encontrar.

Jesus Marrone   16:42
Yeah.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   16:51
Realmente, o sea, ahora no buscan ingenieros como buscaban en 2006. Ahora buscan ingenieros que sepan chino y que sepan de baterías de litio. Entonces tú como ingeniero o siguiendo el ejemplo del director financiero, no puedes ser un director financiero más que sepa hacer eso. Tienes que saber qué especificidades tienes tú que te hace diferente.
Y cuando tú entiendas bien en qué eres tú realmente bueno, porque igual eres un crack en reestructuraciones, no, pero si estás yendo a empresas que no necesitan eso, claro que no te van a valorar. Entonces digamos que ese segundo paso es definir la estrategia, que yo lo defino siempre con la frase de que tienes que ser el 100 * 100% para el 10% del mercado, no el 10%.
¿Para el 100 * 100% sabes? Y esto aplica a casi todos los mercados, especialmente a marketing.

Jesus Marrone   17:37
Entonces, y si una persona, claro, tiene varias peculiaridades porque todos tenemos muchos conocimientos y tal, es conveniente adaptar. ¿Es mejor mandar 10 buenos currículums adaptados específicamente a cada oferta? Pues mejor mandar 100 currículums que sea el mismo, porque al final tienes más probabilidad de que te llamen.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   17:55
Bueno, mira, yo he tenido ingenieros que llevaban el trackeo de todo y me acuerdo uno que había me dado 1000 currículums y que tenía un 0,001 de éxito. Entonces, en general, no es buena idea la táctica de la escopeta de feria porque tiene un costo invisible, que es el la autoestima.
¿Entiendes? Entonces, en general, lo que tienes que intentar es primero aquí tienes que pararte a pensar y negociar contigo mismo, y negociar contigo mismo significa, vale, yo puedo, pues Jesús tiene esta arista profesional, esta otra, esta otra, esta otra. O sea, seguramente tú podrías hacer muchísimas cosas dentro del mundo de la comunicación y el marketing, ¿no?
¿Pero qué te gusta más y qué tiene más salida en el mercado? Esas son, digamos, las 2 variables de hay más, se puedes poner muchas más y en base a eso tienes que concretar y decir, vale, pues me comprometo a ir pues por este por este camino. ¿Entiendes lo que no se puede es un día? Pues por ejemplo, como pasa mucho en marketing, no que un día aplico a performance manager.
Performance Marketing Manager, otro día a Brand Manager, otro día a otra cosa que es pues más relación con clientes, más relación comercial. Claro, si tenemos un mercado que es, o sea, que busca lo súper específico y estás apuntando a 3 cosas diferentes, hay gente que probable que sea mejor que tú realmente.

Jesus Marrone   19:13
Hmm.
Vale, entonces has dicho que normalmente en cuatro o 6 meses consiguen cambiarse, dar el salto y tal. En general, suelen conseguirlo o algunos no los consiguen nunca porque no hace lo que debe, tiene mala suerte o tarda un poco más.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   19:29
Sí, a ver, nosotros hicimos un análisis de esa del año pasado, no de la gente que había hecho el programa.
Y a ver, aproximadamente, o sea, las cifras eran que el 87% de la gente que había que había rellenado la encuesta tenían como un, o sea, en cuatro meses y medio, 5 aproximadamente, creo que era como 4,7 encontraban el cambio.
¿Qué pasa con esos 13% restantes? Pues aquí hay un poco de todo, ¿no? Normalmente hay como 33 razones, no hay a la gente que no consigue el cambio. Lo que me suelen contar es uno, pues lo que sucede más de lo que uno cree es que deciden quedarse en la empresa y buscar un, o sea, seguir en la empresa e incluso buscar un cambio dentro, pero que.
Las cosas, las condiciones de la empresa también a veces mejoran, o sea, no siempre empeoran, ¿sabes? Entonces eso a veces pasa. Y luego también hay personas que simplemente, pues siempre hay alguna persona que intenta, pues igual cambiar a igual a un estudio en una oposición. ¿Sabes? La verdad es que me resulta sorprendente, no la cantidad de gente, por ejemplo, que.
¿Que valora estudiar, por ejemplo, docencia? No, incluso con pues con 45 años, no, eso, pues al final cada vez yo encuentro o percibo más personas que están haciendo ese cambio. Vale, por poner un ejemplo, que no todos van, no todos van ahí. Vale, entonces, bueno, eso suele ser así, vale.
Y luego hay también al tipo de persona también, obviamente que como somos humanos, pues que desiste y pues no lo consigo, ¿sabes? Y tampoco es que esté bien en la empresa, pero yo también. Mi experiencia es que estos casos pasados un tiempo sí que consiguen el cambio. Lo que pasa es que muchas veces pues también tenían lo que te decía, problemas personales.
Sabes y que oye, cuando digo un problema personal es que pedir a una persona, por ejemplo, que tiene hijos, que está hasta arriba, hasta el cuello con la hipoteca y que igual tiene el padre enfermo, meterle más caña, pues oye, igual se resuelven antes otros problemas personales, a ver si luego sí que consigue que consigue el cambio.

Jesus Marrone   21:32
Hmm.
Y en ese aspecto, dar el salto también está el oye, yo quiero promocionar dentro de mi empresa. ¿Tú también tienen esos casos y ayudas o en ese en ese aspecto no?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   21:46
Sí, sobre todo en empresas garantes, es decir, cuando piensas en empresas como.
Las típicas eléctricas estilo Endesa o Ferrovial. Claro, lo que tiene más sentido es buscar el cambio primero internamente. Entonces, cuando veía un cliente así, primero intentamos buscar el cambio dentro porque incluso a veces el cambio a nivel internacional. O sea, hay gente que me llega y me dice, pues mira, yo que estoy en España, pero me quiero ir a Australia. Vale, pues es lo más inteligente porque.

Jesus Marrone   21:54
Fiotelefónica.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   22:10
Sobre todo, no consigues fácilmente una visa si te marchas de la empresa, ¿sabes?

Jesus Marrone   22:17
Claro, pero entonces la táctica es distinta, no porque ahí no va de currículum, ahí va otra cosa de relaciones personales o demostrar más su valía como es.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   22:25
Bueno, las relaciones personales son muy importantes, está claro, pero la verdad es que estas personas haciendo una introspección de lo que han conseguido. Y estoy pensando, esto siempre son personas que ya llevan más de igual 15 años trabajando, igual lleva más de 10 años en la empresa.
Tiene muchos logros y muchas cosas que han hecho y que nunca nunca se han dado cuenta porque no han tenido necesidad de hacer esa introspección. Entonces realmente tienen que hacer ese ejercicio de ponerlo en valor. Yo en este caso, obviamente, pues sí que está muy bien el currículum, pero también está bien tener una un portfolio de proyectos, no eso, por ejemplo, por meter aquí también un poco al hilo de lo que hablamos antes del cambio de paradigma.
Otro tema que sería interesante, ese cambio de paradigma es que antes, hace 20 años, las empresas te daban un ascenso o la gente pensaba que te daba un ascenso pasado en la antigüedad y ahora más en la solvencia. Entonces, si tú estás en Ferrovial y te quieres ir a Australia, igual te conocen de una determinada manera en tu empresa, pero igual tienes que hacer un porfolio de proyectos que expliquen.
Lo bueno que eres a nivel técnico en una serie de cosas que igual no te han valorado las personas que te tendrían que valorar.

Jesus Marrone   23:33
Sí, hablando de los contactos, esa red que en inglés se dice networking, eso también ayuda a las personas o normalmente el que busca encuentra más por desconocidos o empresa desconocida que por círculo cercano.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   23:37
Mhm.
Pues mira, en el estudio que hicimos nosotros de nuestros clientes medimos también cuántas personas se encontraron a través de Headhunter, a través de portales de empleo y a través de contactos. Entonces, los datos aquí eran que, o sea, buscar a través de networking no necesariamente implica un cambio brutal en tu en tus métricas.
Pero sí que la gente que encontraba, o sea, que se movía más a través de networking, sí que subía un poquito el salario. Entonces, por aterrizar esto en cristiano, yo diría que lo que significa esto es que no necesariamente por tocar algunas puertas, un desconocido te va a dar un trabajo de la leche.
Vale, pero sí que es cierto que las personas que han hecho una búsqueda donde han tocado, pues imagínate que hablas con 30 personas que no conoces, no cuando te pones a buscar. Sí que noto que los clientes con los que he trabajado dirigen mejor la búsqueda y toman decisiones mejor informadas.
Vale, porque al final, si tú hablas, por ejemplo, con.
Te voy a poner un ejemplo muy específico. Además, una chica que estaba trabajando en una empresa de conservas de pescado, vale, en Galicia, pues salió despedida y tiene que buscar un puesto de ese calibre, una empresa multinacional grande en Galicia, que no hay necesariamente tanta gran empresa.
No, pues para ella fue muy útil hablar con vale, pues el sector lácteos, cómo está el sector, cuáles son los salarios, sector bebidas, cuáles son los salarios y esa información que fue recopilando. Luego a ella le sirvió para saber dar el salto, en este caso a al sector bebidas. Entonces yo diría que ayuda mucho y que en algunos casos realmente puede puede marcar la diferencia, pero que tampoco hay que ser iluso y pensar que por llamar a la puerta de.
Anito van a confiar en ti, ¿entiendes?

Jesus Marrone   25:41
¿Qué factores complican más la cosa al candidato? El tener mucha edad, el ganar mucho sueldo, el trabajar en una gran empresa, con lo cual no quiere bajar de empresa o tener un cargo porque puede ser. Vale, yo estoy aquí en una gran empresa y estoy abajo. Claro, a lo mejor no quiero irme a una pequeña empresa y ser el director. No sé si pasa esa reticencia.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   26:05
A ver, yo lo primero que me viene a la cabeza es que lo que más complica al candidato es sus propias incoherencias, en el sentido de quiero un puestazo.
Pero no quiero dedicarle tiempo a buscar el puestazo. Entonces, normalmente, si sueles tener un puestazo numéricamente, tienes menos probabilidad de encontrar esos puestos porque hay menos, porque al final las empresas son como una pirámide, ¿no? Entonces es cierto que cuando tienes un puesto.

Jesus Marrone   26:20
Si.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   26:37
Muy alto, se complican las cosas, hay menos sillas y la gente está más atornillada a la silla. Entonces, para mí, yo por resumirlo, te diría que en primer lugar, yo te diría que es la propia actitud, porque grandes deseos hay que hacer grandes esfuerzos, ¿no? Entonces, si quieres seguir con un puestazo.
Tendrás que esforzarte y hacer por encontrarlo. Y luego, obviamente, tienes que contabilizar cuántos puestos hay de lo que tú quieres en tu zona. No es lo mismo en Madrid que en Teruel o en o en Cuenca. ¿Sabes? Obviamente, tienes que ser, tienes que ser realista. Luego lo demás yo creo que es negociable en el sentido de.
Oye, pues a veces yo he tenido gente que estaba en el extranjero ganando una pasta y que me han dicho, pues después de hacer caja aquí durante 10 años, pues me vuelvo a España y pierdo dinero, sí, pero es lo que yo quiero. O sea, gano, realmente pienso que es algo, que salgo ganando, aunque igual han perdido un 40%. ¿Sabes? Al final es lo que importa, que sea coherente con el tipo de proyecto que quieren hacer, la educación de los niños. Eso es importante también.

Jesus Marrone   27:43
Tú labor un poco también, o sea, redirigir y centrar al cliente. Tú ves que tienes muchas ideas, muchas cosas y tú dices, vale, pero oye, esto es demasiado, no vas a conseguir esto, no vayas por ahí, te recomiendo esto que va a acertar más en lo que tú quieres y en el equilibrio, no.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   27:58
Sí, al final, como el mercado laboral es cada vez más volátil y las cosas cambian tan rápido, hay sectores que pues son supervolátiles, como el marketing, que no sabes. Un día piden una cosa y en 12 meses van a pedir totalmente lo contrario, pues para el para el mismo puesto y luego también.
A nivel personal es bastante complicado encontrar puestos con buenas condiciones. Yo lo que tengo que hacer es detectar las incoherencias también de la persona y decirle, oye, tú y yo teníamos un acuerdo, este era el plan. ¿Qué pasa que ahora le estamos dando la espalda? Entonces es al final como un nutricionista o un entrenador del gimnasio que te dice, oye, no estás cumpliendo con lo acordado, ¿no?
Obviamente con amor.

Jesus Marrone   28:43
Tú pones plazos diarios, semanales o mensuales y se tienen que reportar y tienen que decir la verdad o también te mienten así para quedar bien contigo. Y tú dices, mira, yo sé que no lo estás haciendo.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   28:53
No, a ver, no tiene lugar a mentir porque las primeras 6 semanas hay unos entregables muy claros que es lo que mide en el progreso. De hecho, para mí eso es lo que puede marcar la diferencia con hacer un o sea, tú le puedes hacer una consulta a ChatGPT o incluso verte un curso de buscar empleo.
Que al final te tienes que poner a trabajar en algún punto. Entonces, si tú a la semana tienes que hacer, no tienes tampoco que hacer muchas cosas, pero tienes que hacer 3 cuatro entregables. Vale, sobre todo igual al principio tienes que trabajar un poquito más porque cuesta arrancar, pero al final te marcas como 3 entregables a la semana y ahí yo ya veo es quién trabaja y quién no.
¿Y quién se está haciendo trampas al solitario? No. Entonces, lo dicho, yo entiendo a cada persona. Sé que hay gente que tiene vidas durísimas a nivel laboral y luego ya a casa y empieza la otra jornada con los chavales, pero intento llevarles esa a esa coherencia, obviamente. Y luego sí que es cierto que cuando ya tienes ya has trabajado más en tu búsqueda, ya sabes lo que quieres.
Tienes un mensaje que conecta con la gente, sabes que tienes un currículum potente. Luego está la fase de ponérselo en la frente o hacérselo llegar a las personas que son más relevantes. Entonces ahí sí que lo que la persona tiene que lo que yo pido que me reporten es, bueno, pues con cuántas personas has hablado esta semana a nivel de networking. a nivel de.
¿De contactos, cuántas? ¿Cuántos correos has enviado a empleadores que realmente son un buen feed para ti? Entonces depende de cada caso se hace una estrategia personalizada, pero ahí no hay ni trampa ni cartón, o sea, los números son los números.

Jesus Marrone   30:32
Pasamos a la sección del programa El Rincón del Espectador, donde las decenas de seguidores pueden formular su pregunta. Por ejemplo, Ambrosio, Ambrosio Mayordomo dice, convence más el que tiene un gran currículum o quien habla muy seguro de sí mismo.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   30:49
Depende del momento. Obviamente, si estás en la entrevista, yo diría que el que habla con seguridad y con convicción consigue que le sigan. Sin duda, el currículum, gran currículum te abre la puerta, quizás.

Jesus Marrone   31:03
Por cierto, hablando de las entrevistas en un libro que leí, no me acuerdo el nombre, decía que en general para conseguir un trabajo tienes que hacer 6 entrevistas de media, no. Entonces decía, entonces un truco es consigue, intenta conseguir 6 entrevistas. No sé qué parece. Entonces, ¿cómo genera más entrevistas? Es la pregunta.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   31:15
Mhm.
Sí, o sea, yo tal cual el los datos que hicimos de cara a la investigación de los clientes con los que trabajamos años pasados y tal. La mayoría de la gente, cuando llegaba a 5 o 6 procesos, era raro que no tuviera una oferta, casi todos tenían una oferta, algunos 2, yo en general.
Como no se trata de buscar un trabajo cualquiera, sino buscar un buen trabajo, creo que el objetivo tiene que ser conseguir entrar en 10 procesos. ¿Sabes? Por resumírtelo un poco, unos unos números aceptables para casi todos. Deberían de ser como hablar con 30 personas y entrar en conseguir entrar en 10 procesos básicamente.
Es muy complicado que si has entrado en, o sea, si has hablado con 30 personas, es muy complicado que no hayas extraído feedback de cuáles son las tendencias y qué es lo que realmente es importante en el sector, en el puesto donde tú quieres entrar y qué es lo que te falta o qué es lo que tienes bueno. O sea, 30 conversaciones los sacas.
Y esto es fundamental cuando quieres cambiar de sector. O sea, si quieres entrar en farma tendrás que hablar con la gente de farma porque no puedes montarte una película de lo que es importante en farma y luego escribirlo en tu currículum. Tienes que estar ahí, entender, bueno, ¿qué les duele aquí en farma? Vale, yo vengo a automoción, pero hablamos en un lenguaje distinto en farma. ¿Qué les duele y usar ese lenguaje para tu currículum?
Y luego la parte de las de los procesos, que yo te diría que primero empezar en mente con entrar en el primer proceso, luego al quinto y luego ya el décimo, pues es la machada, ya es erraré el asunto.

Jesus Marrone   32:54
Otras cosas aparte del currículum o, por ejemplo, las certificaciones que están muy de moda ahora realmente son útiles o un gasto de dinero. La carta de bueno, esa pregunta primero.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   33:05
Depende de cuál, no, en general yo no.
O sea, cuando hago el informe prácticamente casi nunca sale una certificación que digas, uy, esto es muy interesante. Es decir, te puedo decir que, por ejemplo, este último año lo único que ha marcado la diferencia a nivel de certificaciones es alguien cuando quería entrar en fusiones y adquisiciones. Sabes si tenía un incluso más que más que una certificación, es un bueno.
Estamos hablando igual del CF A o de algún máster, así más enfocado a fusiones y adquisiciones o ciberseguridad. Vale, básicamente el resto, la mayoría, pues lucen bien, pero.
Pero se hacen más. O sea, creo que si se hace una formación se tiene que hacer por uno. O sea, no voy a decir también aquí nombres, no de certificaciones que todos conocemos, pero en el fondo las certificaciones casi las puede tener cualquiera. No requieren mucho, no, entonces no te no te diferencian.

Jesus Marrone   33:52
Hmm.
Hmm.
En cuanto a la carta de motivación que según yo vi y por mi experiencia, parece ser que es bueno mandarla, aunque sabes que no la van a leer, pero aprecian que esté. No sé si eso tienes tu misma sensación.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   34:16
Bueno, yo la carta de motivación es una de las partes para mí más importantes y críticas.
Mira, tú que eres de marketing, vuelvas a entender, o sea, las newsletters, por ejemplo, de marketing hace unos años no se las leía nadie porque eran aburridísimas, sabes y era sonaba como muy corporativo, pues seguramente tú conocerás buenas newsletters que aportan y que te gusta leer, ¿no? Pues con las cartas de presentación es lo mismo, no se las leen.
Porque al final me acuerdo una vez un ingeniero que me decía, yo a veces he mandado alguna cosa que era un tocho así, lo mandaba y me desentendía porque me daba hasta vergüenza. Entonces no se las leen si son irrelevantes, pero si tú sabes escribir una buena carta de presentación, para mí es lo que te abre, lo que te abre la puerta, lo que pone el pie en la puerta realmente.
Entonces.
Lo que no podemos esperar es que claro, si le quieres al final es muy sencillo, es como si yo, por ejemplo, quisiera trabajar contigo y le digo y yo me digo a mí mismo, pues mira, para llamar la atención de Jesús tengo que pensar realmente qué le tengo yo que decir a Jesús para que él quiera tener una reunión conmigo y entonces me tengo que parar a pensar, ¿no?
Y mucha gente lo que habla en las cartas de presentación es formación, títulos, cosas que son obvias y que no necesitas una carta de presentación. Mi enfoque, como yo intento llevar a mis clientes, es no te enfoques en buscar trabajo, busca problemas, es decir, busca qué problemas tienen esas personas que tú resuelves mejor que nadie y haces ver el valor. Entonces yo pensaría.
Bueno, pues le voy a escribir esta carta a Jesús. Vale, ¿qué le quita el sueño a Jesús por las noches con respecto al trabajo? Vale, pues le quita, pues me lo voy a inventar, que haya igual, pues que no se cumplan ciertos números o que, por ejemplo, haya que el equipo no esté organizado. Vale, pero voy a intentar sacar 3 cuatro problemas.

Jesus Marrone   35:54
Mhm.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   36:08
Y yo voy a escribir mi carta de presentación diciendo, mira, Jesús, veo que quizás tú estás trabajando aquí, quizás puedes tener este problema o este problema. Yo en mi compañía y le cuentas lo que has hecho. Si te parece relevante, genial avanzar en el proceso, lo que sea, es decir, una carta de presentación. Al final tienes que plantearlo de una manera.
Conversacional, no como si alguien te lo encuentras por el pasillo y tú quieres meterte en el puesto de selección que sabes que está llevando, pues qué le dirías para convencerlo tal cual nada de verborrea corporativa que aburre eso, claro, hace que la gente no se lo lea. Por eso a mí me encantan, porque es algo que la mayoría no usa bien y entonces cuando llega un buen candidato que ha escrito una carta de presentación que tú dices, guau, para enmarcar, dices yo quiero conocer a este tío, aunque luego igual no te encaje.
¿Entiendes?

Jesus Marrone   36:54
¿Y eso cómo se informa uno de esos? Busca en Internet, contacta con él y de la empresa anónimamente.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   37:02
¿Cómo te refieres a cómo crearla o cómo ejecutarla?

Jesus Marrone   37:03
A los problemas.
¿No? ¿Cómo sabe esta empresa? Pescanova tiene estos problemas ahora en el y están buscando a lo mejor ese perfil. ¿Cómo sé yo? Vale, pues esta gente, yo entiendo que van a buscar esto o tienen este problema como.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   37:19
A ver, hay diferentes formas. Realmente ahora nadie tiene ninguna excusa de no hacerlo porque ahora es más fácil que nunca, porque ahora con la inteligencia artificial puedes ya sacar como un pequeño boceto, un pequeño borrador de cuáles son los problemas. No obstante, la mejor fórmula de, digamos, de escribir una buena carta de presentación es lo que yo mencionaba antes del networking, es decir.
Si yo, por ejemplo, tuve una clienta que quiso entrar en el sector farmacéutico, bueno, pues ella venía de automoción y yo le dije, pues en el mes de enero lo que tiene que hacer es hablar con gente de Farma. Entonces fue primero tirando de sus contactos cálidos, vale, y de sus contactos cálidos. ¿Quién me puedes presentar que sea de Farma? Te saco unos poquitos nombres, ¿no?
De esos poquitos nombres, luego después de hablar con ellos, pues sacó otros poquitos nombres. Luego fue a eventos y después de ese mes de enero, que me acuerdo que habló con 33 personas en un mes, que es una métrica de la leche, ella tenía una visión muy clara de qué era lo que le quitaba el sueño a la que sería su futura jefa o manager en una empresa de.
Entonces al final se trata de encontrar lo que se llama el marketing, es punto de dolor y en vez de aburrirle con tu currículum, que en general los currículum son un coñazo, saber decirle, mira, tú tienes este problema y yo te puedo aportar esto.

Jesus Marrone   38:35
Sí, muy bien, una vez que han dado el salto, suelen mantenerse en el puesto mucho tiempo en general.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   38:43
Bueno, depende, porque aquí alguno, cuando cuando le pilla el truco a cambiar, sigue, quiere seguir creciendo. ¿Entonces al final depende del proyecto personal de la persona, no? O sea, depende de lo que está buscando. Si busca un cambio para crecer, o sea, por ejemplo, estoy pensando en una persona que estaba en un salir de 60000 EUR y que y que quiso dar un salto.
A una posición ya de 80000 EUR y a sentarse en la ciudad y tener familia. Bueno, entonces ahí se quedó quieto, no, pero hay otras personas que bueno, pues depende también de su posición. ¿Hay veces que dan un saltito, no? Pues igual llegan de 45000 a 55000, luego 62000 depende de donde estés aquí cada uno.
Tiene que ser congruente con su con lo que busca en esos 5 o 10 años vista.

Jesus Marrone   39:33
Algún caso muy difícil que haya gestionado con éxito o una reinvención radical de alguien.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   39:40
A ver, aquí tengo, mira, los mejores casos no los podía contar, la verdad, porque son, o sea, también, o sea, son casos muy buenos, pero también que hay unas circunstancias personales muy importantes detrás, ¿no? Y obviamente por privacidad yo no puedo contar nada. Entonces, bueno.
Eso por un lado, pero sí que hay casos que pues al menos para mí son como más especiales, ¿no? Yo recuerdo un caso que fue de los primeros que tuve, que fue de aparte, creo que de los primeros que grabé como caso de éxito, que fue el caso de Francisco Caneda, que era un hombre que había trabajado toda la vida. de esto fue.
Yo creo que al año de empezar en este, en este mundo, él había estado trabajando toda la vida de bueno, un poco de los trabajos que le iban saliendo. Había trabajado de pintor en las bueno, incluso del albañil y en las energías renovables, o sea, manitas de lo que va saliendo, guardapesca.

Jesus Marrone   40:36
Sí, manitas.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   40:40
O sea, básicamente él vivía en un pueblo cerca de Coruña, no, y iba trabajando lo que iba saliendo, pero tenía una afición que era el ordenador, no es decir, se le daba bien el tema de la informática y entonces pues ya con 40 y largos consiguió entrar en un o estudió una FP con esa edad y consiguió entrar en un puesto de soporte, soporte técnico que claro, un perfil así te va muy bien.
Pero llegó un punto en su vida que fue cuando yo lo conocí, que dijo no o doy el salto o doy el salto, sabes? Y entonces justo ahí, afortunadamente, yo tuve la suerte de coincidir con él. Lo vi un día en LinkedIn, no le dije, oye, quiero conocerte, quiero conocer un poco más de ti porque aparte veo que tú eres de aquí cerca, no? Y me gusta mucho la actitud.
Que tú transmites en LinkedIn, porque contrario a mucha gente que yo lo entiendo, no, pero mucha gente también se puede hacer la víctima, ¿sabes? Él estaba diciendo, venga, es difícil, pero sé que lo voy a sé que lo voy a conseguir, ¿no? Entonces yo lo quise conocer y me dijo, oye, pues me caíste bien y tal, me echas una mano aquí con el tema del empleo, ¿no?
Y consiguió dar el salto a entrar con 46 años a Deloitte. La parte de ciberseguridad como analista de ciberseguridad estaba llevando la parte de Deloitte, aparte de un banco, no en Galicia. Entonces yo cuando estaba empezando.
Digamos que para mí fue como un caso muy bonito porque me yo ya sabía que había un gran potencial a la hora de ayudar a la gente en la búsqueda de empleo, pero ahí lo comprobé porque claro, el salto del tipo de trabajo que él venía haciendo tanto a nivel de trabajo como a nivel salarial es muy grande, ¿no? Entonces para mí fue como el más especial. Probablemente a mucha gente dirá, oye, pues igual me mola más un salto que se haya conseguido, no sé de 40000 EUR.
De franja salarial, pues sí, pero yo creo que lo que tiene mérito es pillar a una persona que estaba en un puesto donde no se estaba valorando, que no digo que fuera Francisco, no, sino él estaba ya peleando, pero realmente ayudarlo a ver lo que no ve y que dé ese saltito y ve que realmente puede puede ocupar un puesto mejor.

Jesus Marrone   42:44
Cosas que no conocemos de tu profesión.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   42:49
Pues mira, la parte de investigación es una de las cosas que la gente no tiene nunca en cuenta, porque cuando te pones a buscar trabajo dices, bueno, me pongo el currículum y cuento lo que me da a mí la gana, ¿sabes? Pero yo lo que fui descubriendo con el tiempo es que una persona que se dedica a esto vale al final.
Yo creo que el término es consultor de carrera porque al final tienes que saber un montón de cosas, ¿no? Entonces una de ellas es ser un gran investigador. Entonces, cuando tú ayudas, por ejemplo, a un director financiero o cuando ayudas a un CM O, tienes que tener muy claro cuál es, o sea, cuáles son los datos y las tendencias de por dónde va el sector.
Igual un director financiero tiene 3 habilidades muy buenas, pero claro, lo que te decía antes, si lo llevas por a destacar la parte de reestructuración, igual no hay tanto trabajo de eso y bueno, le va a gustar. Entonces, la parte de investigar muy bien qué le quita el sueño a ese director general que va a contratar al director financiero.
Es muy interesante y también entender muy bien cómo piensa el headhunter, que esa es la otra parte interesante.

Jesus Marrone   43:58
¿Y por qué el headhunter? O sea, en este caso, porque esas personas quieren llegar a un headhunter para que les cace a la empresa, ¿no?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   44:06
Sí es bueno la mayor parte de las veces cuando ya las posiciones empiezan a tener vamos a decir como un salario pues igual de o sea los cunters hay como dos ligas no que es una liga hasta 120000 EUR y de 120000 EUR para arriba vale las ligas de hasta 120000 EUR normalmente lo suelen llevar suelen ser posiciones de entre 40000 y 120000 EUR y luego las de 120000 para arriba son lo
se conoce como Executive Search, que es ya digamos empresas de headhunter boutique o que van como muy a un trabajo mucho más artesanal. Entonces, en la gran mayoría de los casos, muchos profesionales, el filtro, el filtro inicial de te llaman a la primera entrevista, lo va a ser, lo va a hacer un headhunter. Entonces, normalmente
Lo que va a pasar es que.
El headhunter tiene en mente que quiere filtrar y cribar unas cosas y tú quieres contarle otras, sabes? Es decir, el headhunter igual en la primera llamada lo que quiere saber es bueno, este tío porque se quiere marchar de la empresa, es decir, va en serio o no me está haciendo perder el tiempo o a nivel salarial encaja en la oposición y luego.
¿Sabe hacer el trabajo? Dame ejemplos, ¿no? Y luego el candidato, pues igual llega allí y dice, bueno, pues soy Fulanito Pérez, tengo más de 20 años de experiencia. Tal da igual que tenga 20 años de experiencia. No es que te quiera hacer un desprecio, ni mucho menos, pero su prioridad es otra en ese momento, entonces.
Ves a muchos directores financieros que son muy buenos o directores financieros o de ingeniería o lo que sea, pero que realmente pierden carisma porque no están leyendo bien la situación.

Jesus Marrone   45:43
Mhm.
¿Qué disfrutas menos de este oficio y qué es lo que más orgullo te da?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   45:50
Lo que disfruto menos es la parte de tener que estar en redes sociales. A mí no me gusta mucho la las redes sociales, la verdad.

Jesus Marrone   45:56
Pues no lo parece.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   45:59
Bueno, me gusta escribir, pero no soy una persona de redes sociales. Entonces, al final lo que menos me gusta quizás es el tener que dentro de esa red social, si no te das cuenta, pues te en este caso que yo la que estoy es LinkedIn.
Precisamente por eso estoy solo en una, ¿no? Tienes que tener cuidado porque son redes que te arrastran, ¿sabes? Entonces yo lo que quiero es o lo que me gusta es ser bueno en lo que hago. Entonces tienes que tener cuidado porque una cosa es parecer bueno y otra cosa es ser bueno si estás todo el día en las redes sociales.
Parecerá muy bueno, pero si no estás con los clientes, no estás mejorando el producto, luego la gente trabaja contigo y se se lleva una decepción, ¿no? Entonces a mí es la parte, digamos, es como es la parte que me la red social, es la parte que me genera ruido, que me quita estar con lo que con lo que me gusta, ¿sabes?
¿Y luego la otra pregunta, cuál es la parte más orgulloso?

Jesus Marrone   47:00
Y lo que más orgullo te da.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   47:03
A ver, a mí lo que más orgullo me da es cuando estoy trabajando y me mandan un mensaje, un correo, me dicen, oye, ¿te acuerdas de esta visión que plasmamos? Lo que yo decía al principio, no de que hay que hacer una visión de hacia dónde quieres ir, ¿no? Y muchas veces, pues.
Lo hacemos a través de fotos y de y de imágenes, ¿no? Entonces hay gente que me dice, oye, hicimos esta visión hace 3 años y ya he conseguido todo lo que nos planteamos. ¿Sabes? Por ejemplo, un director, director de país, no, que me decía, mi sueño es irme a vivir a Miami, pues en unos años estaba en Miami, no? Y me manda una foto, ¿no?
O, por ejemplo, una persona que me decía, pues me quiero ir a vivir al extranjero, o sea, quiero dar un salto directivo, luego me quiero vivir al extranjero y luego pues adoptar en el extranjero, pues igual también una niña, un niño, sabes para que sea pues eso, mi visión de vida va por ahí y ver que ellos lo van consiguiendo.
Y que encima me lo agradeces, ¿sabes? Porque te sientes parte de su vida y es algo muy bueno realmente.

Jesus Marrone   48:11
¿Soñabas de pequeño con ser recolocador profesional para mandos intermedios y directores?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   48:17
¿Es una buena pregunta, no?
Realmente no, pero bueno, siempre cuando tú ya eres pequeñito o cuando incluso también vas creciendo, vas viendo un poco como en qué, en qué contextos encajas. no? Entonces sí que una de las cosas que se repetía mucho en mí es que gente, gente venía a pedirme consejos, sabes, o incluso gente más mayor, no, entonces.
A mí lo que siempre me gustó fue el, o sea, me interesa, me interesó siempre mucho el tema de la libertad. Entonces, a la hora de ayudar un poco a contribuir a que la vida de los demás sean, o sea, sea mejor, creo que la parte de que mucha gente tenga a nivel profesional, o sea, lo tenga controlado a nivel profesional, sepa.
Sepa dónde está y sepa dónde va y que tiene las herramientas para conseguir lo que quiere. Es algo que a mí me gusta. Entonces, dentro de mi visión de aportar libertad a la gente, que es lo que a mí me importa, pues ese deseo, ese ya se ha visto cumplido de lejos. O sea, estoy súper contento por eso.

Jesus Marrone   49:20
¿Entonces, qué estudiaste o cómo te formaste para trabajar en lo que trabajas ahora?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   49:26
Yo estudié publicidad y relaciones públicas, entonces.
Cuando, o sea, cuando yo creo que cuando te pones a buscar a una persona que te ayude con esto, con el tema de la carrera, creo que es, o sea, al final hay como diferentes perfiles, ¿no? Si tú estás en un estado más inicial de tu carrera, sobre todo más para chavales jóvenes, igual necesitas más un orientador, vale que te diga, mira, oye, primero estás en una fase de explorar.
Encuentras un trabajo en ese trabajo, aprendes que te gusta y luego decides, vale, pero cuando ya llega una fase donde ya supera los 6 años de experiencia, necesitas a alguien que sí que es cierto, te tenga que dar una dirección, pero ahí te tienes que aprender a vender, vale, porque nadie lo va a hacer por ti. Entonces a mí la publicidad, estudiar publicidad, entender bien el marketing.

Jesus Marrone   50:22
Mhm.
Al grano.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   50:25
Que vaya al grano y que intentes, pues que en poquito, pues o sea, con poquitas palabras que hables de lo que realmente lo que realmente importa. Entonces, yo creo que la en la facultad decían que nos formaban para ser comunicadores polivalentes. Bueno, yo creo que me dio una buena base para luego entender bien el.
¿Cómo funciona esto de la búsqueda de empleo y en general vender? No, que al final tienes que tienes que vender tu tus capacidades como si fuera un producto y, en cierto sentido, estar orgulloso de ello.

Jesus Marrone   50:58
Sí, mira, casualmente yo estoy de lo mismo para que.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   51:01
Me.

Jesus Marrone   51:03
¿Recuerdas tu primer día de trabajo en este puesto?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   51:08
Es que fue difícil de decirlo porque, claro, yo empecé montando el proyecto, me recuerdo más como emprendedor y lo primero que fue fue montar la página web, ¿no? Luego sí que recuerdo los primeros encargos que al principio era, pues escribir el currículum y la verdad es que.
Sí que lo recuerdo porque me levantaba muy temprano, porque me levantaba igual a las 4:00 de la mañana para escribir los currículums, ¿sabes? Porque luego si no, no me daba tiempo para conseguir los clientes. Entonces me acuerdo de irme a dormir y decir y de estar ya pensando en lo que iba a tener que escribir para que ayudara a la persona. Y me acuerdo de los perfiles perfectamente, ¿no?

Jesus Marrone   51:38
Okay.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   51:49
Entonces sí que lo tengo, lo tengo muy en la cabeza, la verdad, tengo muy presente.

Jesus Marrone   51:54
Para el currículo, una página, 2, las que sean.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   51:59
Mira.
El currículum tiene que ser, o sea, todo lo largo que tú consideres, pero todo lo corto que puedas. ¿Entiendes? Entonces, la cuestión es, ¿es relevante o no es relevante? Porque mira, si yo, por ejemplo, mandara un currículum igual a una, a una empresa hoy para mí, para buscar trabajo.
Probablemente lo que haría sería enviarlo de media carilla, ¿sabes? Porque me hubiera chapado tanto los problemas reales de la persona que realmente puede empujar mi contratación, que centraría todo en esa media carilla.

Jesus Marrone   52:28
Back.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   52:40
Y también sé que le llamaría la atención y diría *****, pues al final también tienes que entender Jesús, que yo cuando reviso currículums pues me encuentro a directores generales que son muy pros pero que tienen currículums que *****, que parece que no hay margen, sabes que están metiendo ahí todo y que eso transmite en la escritura, transmite poca elegancia y transmite cierta necesidad.
No, entonces yo, por ejemplo, yo intentaría el enfoque contrario de tranquilo, de hablar de lo que importa y luego pondría igual un pie de página de oye, si quieres más datos te los paso, pero yo te hablo de esto. Entonces tienes que tener en cuenta que es que no hay una respuesta para eso. Si necesitas 2 páginas, genial, la mayoría de la gente, yo hago casi todos los currículos, el 90% son de 2 páginas, pero luego realmente cuando ya estás.
¿Hilando fino en la búsqueda, sabes dónde tienes que buscar y quieres realmente generar un buen impacto? Todo se puede hacer de una página, sin duda.

Jesus Marrone   53:32
No me llamó mucho la atención eso del currículum de media carilla, porque yo estoy seguro que todo el mundo se fija en ello, porque dirá porque esta persona no ha puesto la mitad. Entonces me parece muy buena idea, no sé, voy a tener que ponerlo en práctica.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   53:41
Yeah.
Claro, pero lo que pasa es que esto es un poco como lo de afilar el hacha. O sea, si tienes que cortar un árbol y tienes 4 horas, te pasas 3 horas afilando el hacha. Es exactamente lo mismo.

Jesus Marrone   53:55
Mhm.
¿Manejas bien el estrés o piensas cada poco tiempo en dedicarte a otra cosa?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   54:03
A ver, yo diría que lo manejo, lo manejo bastante bien. O sea, mis clientes me dicen, *****, yo no me podría dedicar a lo tuyo porque también hay una parte donde puedes pillar a la persona muy negativa. Puedes pillar a una persona que es súper alegre, que es súper.
Enérgica, pero normalmente yo las voy a pillar la mayoría de los casos en un momento de bajón o negativos, entonces.
Tienes que aprender a ir transmutando poco a poco y teniendo paciencia, transmutar esa energía con la que te llegan a cosas positivas. Entonces yo en general lo manejo bien. Cuando tengo que darle más vueltas a un asunto, pues tengo ahí mis caminatas y mis mis meditaciones.
Y luego, sobre todo, te tiene que gustar ayudar a la gente, ¿sabes? Entonces hay un dicho, no sé dónde lo escuché, pero que decía que es imposible no querer a una persona cuando conoce su historia. no? Entonces nosotros que estamos ahí ayudándole en la carrera a mucha gente, te conoces muy bien su historia. no Igual ves a una persona que le ves el perfil de LinkedIn y dices este tiene pinta así un poco cabroncete.
Pero cuando entiendes cuando le empezaron a hacer daño, le pillas cariño, sabes.

Jesus Marrone   55:17
Entonces te ves en este oficio hasta que te jubiles.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   55:21
No te sabría decir la verdad, porque a mí lo que me, o sea, hay 2 partes que desarrollo en este oficio, que es la de emprendedor, que por una parte ha sido levantar la empresa, tener un pequeño equipo. Está la parte al final de marketing y la parte, o sea, de entrar a los clientes y la parte de la entrega. Y luego está la parte, obviamente, de la.
De la entrega. A mí lo que más satisfacción me da es, obviamente, ahora que ya tenemos un programa que está muy pulido y que hay más de 200 personas que han hecho el programa. Lo que más satisfacción me da es que llegue más gente al programa y ver como que conseguir montar un sistema vale un conseguir montar, digamos, un.
Recurso, un mecanismo donde la gente, cuando tenga que hacer un cambio de su carrera, sepa que tiene esa metodología para ellos, entonces.
Por mi lado disfruto mucho de estar con los clientes. Por un lado disfruto mucho de estar con los clientes, pero por otro lado me gustaría conseguir que de esas 200 personas pues llegáramos a 1000. Entonces tendré que ver en el futuro cómo puedo hacer pues para compaginar ambas cosas. porque.
Lo que más me gustaría es que pues que esto llegara pues a mucha más gente. Lo que te decía, impactar a una persona está genial, pero lo que quieres es decir, *****, pues toda esta gente te entró en el programa y ahora sabe qué hacer cuando cuando necesite buscar. Entonces yo me veo más en general como el emprendedor que sabe juntar todas las piezas, sabes, y sabe montar el sistema.
Y sobre todo, buscar a gente muy buena que ayuda a las personas que entran en el programa, que eso es una cosa también que me que me atrae. Entonces estoy ahí entre esas 2 cosas. Realmente no soy un no quiero tampoco engañar a nadie. Yo no soy un consultor de carrera 100 * 100% puro.
Realmente mis inquietudes van más por montar ese programa, esa metodología, que es un poco la que me tiene obsesionado en los últimos casi 6 años.

Jesus Marrone   57:20
¿Cómo ves esta profesión en el futuro?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   57:24
Especialmente con el tema de la inteligencia artificial. o.

Jesus Marrone   57:28
Bien, general, como dice dentro de 20 años.
¿Tú mismo dentro de 20 años o alguien que trabaje dentro de 20 años que hará distinto que será novedoso, cómo lo ves tú?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   57:40
A ver.
Aquí hay 2 puntos muy interesantes, uno es el tema de la inteligencia artificial, ¿no? Y luego está el tema de la necesidad de las personas, no, porque hay mucha gente que dice, bueno, pero yo ya sé buscar trabajo, ¿sabes? O sea, para qué, para qué lo necesito con el tema de inteligencia artificial, yo creo que.
Ehm.
En general, o sea, la inteligencia artificial ha aportado y aportará un montón de cosas buenas. ¿Por qué? Porque te ha quitado todo ese trabajo más administrativo y más digamos menos bonito. Es decir, ahora pues es cierto que una inteligencia artificial te puede pulir el currículum, pero lo que marca la diferencia de un buen consultor de carrera es.
Que no te haga cuatro ajustes de gramática o de escritura, sino que te sepa decir la dirección por la que tienes que ir, sabes, y que cuando se te presenten ciertas situaciones, como por ejemplo, yo te digo, Jesús, tienes que hablar con esta persona y tú me dices, y qué le digo que yo te sepa llevar, que te sepa guiar, no, entonces en ese aspecto.
Una máquina al final te puede dar unas respuestas más o menos buenas, pero.
La persona te transmite también una energía de apoyo y de seguridad y alguien que te vaya diciendo, oye, que vas bien, sabes, no tiene, no tiene precio. Es decir, ChatGPT te puede decir unas un plan de entrenamiento de la leche, pero si tú tienes a un entiéndeme, un Tony Nadal, pues te lo crees más. ¿Sabes lo que quiero decir? Entonces yo creo que la inteligencia artificial se va a complementar muy bien.
Y que le va a aportar, le va a aportar mucho. Y luego sí que creo que se van a necesitar más consultores de carrera y realmente lo creo. No es porque yo esté sesgado que esté en el sector, porque al final, con tantos cambios a nivel de mercado, cada vez es más difícil definir.
¿Cuál es la dirección profesional de o cuál debe de ser mi dirección profesional de a nivel? O sea, ves a un director de marketing que igual lo que tiene que hacer es ultra especializarse o igual pivotar una posición comercial. Yo llevo mucho tiempo puliendo inteligencia artificial en ciertos modelos y no consigo dar con la tecla con.
Con la que uno te dé una respuesta que sea mínimamente fiable. No creo que las inteligencias artificiales te puedan dar eso. Creo que necesitas una persona que conozca bien el mercado, que conozca bien cómo funcionan los headhunters, que conozca bien cómo funcionan los seres humanos, hasta qué punto es realista te diera una persona una cosa y no otra. Entonces creo que a modo de guía.
Creo que van a estar como más solicitados, ¿no? Y más con, obviamente, con el tema de las redes sociales, que eso cada vez cada vez existen más redes sociales y el plan de marketing de buscar empleo pasa por las redes en general.

Jesus Marrone   1:00:26
¿Qué le dirías a un incauto que quiere comenzar en esta profesión?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:00:31
Que tiene que tiene que amarla. O sea, aunque suene mucho a cliché, volvemos a lo que te decía antes, al final pasas por momentos donde estás atendiendo a personas que.
Que no están en su mejor momento. Vale, entonces, si tú piensas que entras en esta profesión, das 3 o cuatro consejos y ya está igual a corto plazo, pues haces un poco de dinero, que quizás eso también es un poco el motivo por el cual puede haber tanta gente que se sube a este carro y luego se se baja. No al principio das 3 o cuatro consejos.
Y ganas un poquito de dinero, pero lo que te permite estar en este sector a largo plazo son los resultados. Bueno, o los resultados, o bienes de ser un consultor, un headhunter en una firma de headhunter, y eso te ampara porque te da cierta autoridad. Básicamente yo en mi caso no venía de ser headhunter.
Entonces lo único que me iba a dar, o sea, lo único que me va a dar clientes y traer bueno, traer clientes de más calidad eran ofrecer resultados. ¿Sabes? Entonces, pues para ofrecer resultados tienes que hacer que los clientes rendan cuentas. Entonces tienes que saber llevarles con mano izquierda.
Y poco a poco ahí vas a conseguir resultados y te vas a mantener. Si tú planteas unas sesiones, así más de consultoría, de resolver dudas y adiós muy buenas, es poco probable que el cliente consiga el cambio porque muchas veces no es un problema de información, es un problema de información y de acción. Tienes que acompañar.
Entonces yo les diría que si se suben a este carro, que lo hagan porque realmente les gusta ayudar a la gente, porque tienen un motivo más allá del material. Sabes que ellos noten que realmente hay algo ahí que les mola, que les que les engancha, porque luego.
Si quieres sobrevivir a largo plazo, tienes que ofrecer resultados, eso es así.

Jesus Marrone   1:02:29
¿Cómo nos conocimos?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:02:31
Yo recuerdo que hablamos en primer lugar por email, ¿no? Y supongo que sería a través de LinkedIn y luego tuvimos una mini charla y luego igual intercambiamos algún email de nuevo, pero hasta ahora que me has invitado aquí al podcast.

Jesus Marrone   1:02:49
Sí, bueno, sí, tú me entrevistaste tú a mí por cuando estabas montando tu proyecto y creo que me preguntabas de eso, de si quieres buscar trabajo, qué harías, qué necesitarías cosas de esas. Creo que fue ahora como 5 o 6 años.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:02:54
Second.
Claro, bueno, eso es una. Eso es lo que yo hablaba antes del networking. Eso es una parte también que al final, como yo lo hice para montar la empresa, pues es lo mismo para buscar trabajo. Eso es lo que ha adaptado, no que tienes que ser un gran investigador de del mercado.

Jesus Marrone   1:03:02
Sí.
Hmm.
¿Tienes algo más que añadir?

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:03:19
No, yo diría que hemos tocado casi todos los palos, no sé si hay alguna así que nos dejamos en el tintero. Yo bueno, igual animar a que esto lo suena un poco también a cliché, no es que lo quiere decir por decir, pero hay muchas personas que quieren buscar un cambio.
Y que no lo, o sea, que no lo buscan en serio o que ese cambio ven que no lo consiguen, y yo lo que les diría es que.
Que le den más, o sea, que consideren que ese cambio laboral es más importante de lo que ellos creen. ¿Por qué? Es un poco como hay 3 cosas en la vida que son salud, el dinero no y amor, no. Entonces, cuando quieres buscar una buena pareja, hay algún día que tienes que pararte y decir, oye, me tengo que tomar esto en serio, ¿no? Y con la salud.

Jesus Marrone   1:03:57
Dinero y amor.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:04:07
Un poquito más de lo mismo es como que te suele dar algún sustito, ¿no? Y te pone las pilas con el trabajo. Igual hay mucha gente que le suena la flauta y que consigue un puestazo y está bien por ellos. Y oye, genial, pero si llevas ya mucho tiempo y estás incómodo en el trabajo.
No tienes por qué quedarte un mes en casa pensando en este tema, pero sí que tienes que igual dedicarle pues igual una o 2 semanas a pensar, oye, realmente a ver a dónde voy, qué es lo que quiero y atreverte a dar el a hacer algo diferente, hacer algo distinto, porque lo duro de todo esto es que tampoco nadie va a venir a salvarte. ¿Sabes? No puedes esperar que un headhunter venga y te rescate, ¿sabes? Y.
Porque aunque te rescatara, luego estás ese problema que has tenido, es probable que el patrón lo repitas en el futuro. Entonces yo lo que animo es a que la gente salga del piloto automático realmente y digan, *****, esto que es una tontería, que es el trabajo, pues me afecta más de lo que creo, porque al final cuando estás mal en el trabajo, estás 8 horas en el curro como mínimo y llegas a casa de mala leche o ya cuando trabajaba en sitios que no me molaba.
Puf, lo pasé mal. Y entonces, pues eso, que hagan esa toma de conciencia, que de todo se sale. Es decir, yo he visto casos súper peliagudos y gente que la había liado bien y que había metido la pata y que con mucha conciencia salieron de la situación. Pero es precisamente por eso gente que la había liado o personas que.

Jesus Marrone   1:05:16
Y.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:05:35
Había metido la pata hasta el fondo. A veces son los que más rápido mejora porque son conscientes de que uy, me tengo que poner las pilas y el que más le cuesta cambiar es el que, bueno, pues no está tan mal, pero tampoco está bien. Y como decía, creo que era, no me acuerdo, es un autor inglés. Luego seguro que me acordaré y te lo diré después de la entrevista.
Creo que Lewis Carroll, que decía que el camino al infierno está pavimentado de buenas intenciones, ¿sabes? En cartas del diablo a su sobrino. Eso es un gran, un gran libro. Entonces mi mensaje sería que se leyeran ese libro. Ese sería muy bueno y que vieran que eso, que llegará un día donde.

Jesus Marrone   1:06:01
Mhm.
A media.
Daily.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:06:15
Tienen que parar y hacer una retrospección, no tiene que ser ya, pero puedes decir, por ejemplo, ahora estamos en febrero, pues en Semana Santa me paro a pensar en serio y digo, oye, pues tengo estas 23 opciones, esto no voy por aquí, que hagan algo diferente.

Jesus Marrone   1:06:30
Por centro, menciona tu web y cómo te pueden contactar.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:06:34
Sí, bueno, mi web es linkacv.com, vale, es como linka, o sea linka CV como curriculum.com. Y luego, pues también estoy en LinkedIn. Si buscan en Santiago Cruz, seguro que seguro que me encuentran. Si quieren hay alguna palabra, pues tengo lo que tú comentabas al principio Jesús de recolocación profesional.
Y básicamente me yo me manejo más por email. Entonces, si hay alguien que me quiera mandar un correo que me mande un correo a santiago@linkcv.com y le contestaré por ahí porque es lo que te decía, las redes sociales me saturan y LinkedIn. Tengo muchos mensajes y es a veces muy complicado seguir el ritmo.

Jesus Marrone   1:07:13
Pues muchas gracias a Santiago Cruz, recolocador profesional para mandos intermedios y directores. Si hay un grito ya nos está escuchando, pues nada que comparta esto, si le gusta y si no le ha gustado, pues nada que también lo comparta, porque seguro que alguien que conoce en su red social está buscando trabajo y tal. Y si alguien quiere participar.
Pues que me escribe a LinkedIn Jesús Marrone y nos ponemos a hablar sobre de qué va su trabajo. Así que nada, muchas gracias y hasta pronto.

Santiago Cruz  – Linkacv.com   1:07:42
Encantado de estar aquí contigo Jesús, muchas gracias.

Jesus Marrone   1:07:43
Igualmente.